Ejecutivo Comercial B2B Regional

Requisitos:

• Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o afines.
• Experiencia de 3 años en posiciones similares.
• Deseable especialización o cursos en Ventas B2B, Gestión Comercial, Key Account Management, Negociación, Marketing o CRM.
• Conocimiento del sector educativo, educación superior/posgrado, venta consultiva de capacitación corporativa y uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a prospección, análisis de cuentas, elaboración de propuestas y productividad comercial.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo, visitas a empresas e instituciones, activaciones, eventos y desplazamientos dentro de la región.

Funciones:

• Prospectar y desarrollar empresas e instituciones de la región asignada, identificando decisores, necesidades y oportunidades para ampliar la cartera corporativa y generar negocio B2B.
• Identificar necesidades de capacitación y desarrollar oportunidades de programas In House, realizando venta consultiva desde el levantamiento del requerimiento hasta la presentación, sustentación, negociación y cierre de la propuesta comercial.
• Prospectar, negociar y gestionar alianzas o convenios corporativos con empresas e instituciones, articulando su formalización con las áreas internas correspondientes para ampliar el alcance institucional de la Escuela de Posgrado en la región.
• Activar las cuentas y convenios mediante planes de difusión, campañas, ferias, charlas, masterclasses, webinars y otras acciones presenciales o virtuales, promoviendo el portafolio académico y la generación de leads entre los colaboradores.
• Gestionar los leads y oportunidades generados por las acciones B2B2C, realizando seguimiento comercial oportuno y coordinando su derivación cuando corresponda, con foco en la conversión a matrículas y ventas.
• Elaborar y sustentar propuestas comerciales y coordinar con las áreas académicas y operativas el diseño de soluciones a medida, presupuestos, cronogramas y condiciones del servicio, asegurando viabilidad y rentabilidad.
• Realizar seguimiento a los proyectos, clientes y compromisos comerciales desde el cierre hasta la atención del servicio, articulando con las áreas internas para asegurar una experiencia satisfactoria y favorecer la fidelización y recompra.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast de la cartera regional, reportando visitas, actividades, leads, oportunidades, propuestas, cierres, matrículas y facturación para asegurar la trazabilidad de la gestión.
• Cumplir las metas comerciales asignadas de facturación, generación de oportunidades, activación de cuentas y conversión, proponiendo acciones para fortalecer el posicionamiento y desarrollo del mercado corporativo regional.

Beneficios:

• Ingreso a planilla desde el 1er día de trabajo con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierta al 100%.
• Seguro Oncológico.
• Otros beneficios educativos y corporativos.