Ejecutivo de Ventas / Lubricantes

Importante Grupo Comercial se encuentra en la búsqueda de un Representante de Ventas de Lubricantes (B2B)

OBJETIVO DEL PUESTO:

El Vendedor de Lubricantes es responsable de ejecutar la estrategia comercial definida por el Jefe de Línea, con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos clientes, expansión territorial y posicionamiento técnico-comercial en segmentos B2B como distribuidores. Asimismo, debe entregar retroalimentación continua del mercado para mejorar el portafolio, la estrategia de precios y la competitividad de la línea.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

• Prospección activa de clientes en campo, identificando oportunidades en sectores industriales, transporte y distribución.
• Elaboración de diagnósticos comerciales y técnicos para recomendar productos adecuados según maquinaria, motores, cargas de trabajo y normativas.
• Seguimiento completo del ciclo de ventas: contacto inicial, detección de necesidades, presentaciones técnico-comerciales, envío de cotizaciones y cierre.
• Realización de pruebas de lubricantes en clientes estratégicos, seguimiento de resultados y levantamiento de data técnica.
• Acompañamiento a clientes durante evaluaciones, cambios de lubricante y auditorías de mantenimiento.
• Participación en ferias industriales, demostraciones técnicas, actividades de activación comercial y eventos del sector.
• Cumplimiento de cuotas mensuales de volumen, margen, número de aperturas y visitas semanales.
• Levantamiento sistemático de información sobre nuevos competidores, movimientos de precios, disponibilidad de productos y calidad percibida.
• Reporte de tendencias de consumo y nuevas tecnologías observadas en el sector lubricantes.
• Alertas tempranas sobre licitaciones, nuevos proyectos industriales o crecimiento de flotas.
• Información sobre frenos en el proceso comercial: objeciones técnicas, percepción del cliente, tiempos de entrega, oportunidades de mejora.

REQUISITOS:

• Técnico o bachiller en Ingeniería Mecánica, Industrial, Automotriz, Química o carreras afines. Se valoran cursos adicionales en ventas B2B, lubricación, tribología o mantenimiento industrial.
• Experiencia entre 2 y 5 años en ventas consultivas en sectores relacionados: lubricantes, combustibles, repuestos, maquinaria pesada, equipos industriales o químicos. Debe demostrar experiencia en ventas de campo y manejo de clientes exigentes.
• Conocimiento en principios de lubricación, clasificación API y ACEA, grados SAE, conocimientos básicos de tribología, entendimiento de maquinaria de flotas (motores diésel, transmisiones, hidráulicos) y equipos industriales.
• Lugar de trabajo en Ate, en el horario de lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábados de 8:15 am a 12:30 pm

BENEFICIOS

• Grato ambiente laboral
• Desarrollo profesional
• Convenios corporativos
• Capacitaciones constantes
• Pertenecer a un Grupo Empresarial sólido que busca crecer junto a ti

Respetamos y valoramos las características individuales de las personas y creemos que la diversidad e inclusión suman a nuestra sociedad. Por tanto, durante el proceso de selección no excluimos por origen étnico, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, religión, discapacidad, nacionalidad, condición económica u otros, el cual nos permite estar alineados a la Ley N° 26772