Field Sales Representative, Junior

• Incrementar el crecimiento integral de ventas, volumen y distribución conforme a los objetivos del ICP de Nestlé Perú
• Negociar Sell In y planes estratégicos con los principales clientes y distribuidores de la zona asignada
• Trabajar sugeridos de pedidos Sell In para la zona asignada
• Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales y financieros del distribuidor
• Revisar y evaluar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la distribuidora
• Gestionar indicadores del negocio y canal, incluyendo volumen de ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio y DOH
• Asesorar al distribuidor en técnicas de ventas para su fuerza de ventas
• Informar al Sales Manager de Nestlé sobre issues y oportunidades en la zona
• Negociar según las best practices de Nestlé y llevar actas de las negociaciones
• Evaluar el desempeño de venta del distribuidor
• Dar seguimiento y controlar documentos emitidos por Nestlé y por el cliente para asegurar registros oportunos (NC, ND, GR, etc.)

Requirements

• Egresado de las carreras de Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial afines
• Experiencia de 1 año en adelante en ventas de productos de consumo masivo
• Manejo de distribuidores y fuerza de ventas
• Análisis de rutas y ejecución de visibilidad en el punto de venta
• Empatía para tratar con los Jefes, Coordinadores de las distribuidoras y sus fuerzas de ventas
• Full enfocado en ejecución
• Conocimiento de Inglés: Intermedio
• Excel (Intermedio)
• Power Bi (Intermedio)
• SAP (básico)
• Disponibilidad para viajar (90%) y residir en Lima
• Contar con movilidad (excluyente)
• Orientado a resultados
• Analítico
• Con sentido de urgencia
• Agilidad

Core Competencies

Demonstrates strong capabilities in sales growth, negotiation, and distributor management, with a focus on achieving sales targets and executing strategic plans. Proficient in analyzing sales indicators and providing actionable insights to enhance performance.

Highest-signal resume keywords

• Sales Growth Management
• Distributor Relationship Management
• Sales Analysis and Reporting
• Negotiation Skills
• Intermediate English Proficiency

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Sales Strategy Development
• Route Analysis
• Sales Execution
• Sales Performance Evaluation
• Sales Techniques Advisory

Soft Skills

• Empathy
• Results Orientation
• Analytical Thinking
• Sense of Urgency
• Agility

Industry Keywords

• Consumer Goods Sales
• Sell In Negotiation
• Sales Indicators Management
• Promotional Evaluation
• Sales Force Management

Tools & Technologies

• Excel (Intermediate)
• Power BI (Intermediate)
• SAP (Basic)

#J-18808-Ljbffr
Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial
Ventas, Negociación, Gestión de distribuidores, Análisis de rutas, Pensamiento analítico, Resultados orientados, Sentido de urgencia, Comunicación
Incrementar crecimiento de ventas, volumen y distribución según ICP de Nestlé Perú., Negociar Sell In y planes estratégicos con clientes y distribuidores., Trabajar pedidos Sell In para la zona asignada., Revisar avances de venta e indicadores del distribuidor a diario., Gestionar indicadores del negocio y canal (volumen, ticket, DOH)., Asesorar distribuidores en técnicas de ventas para su fuerza., Informar al Sales Manager de Nestlé sobre issues y oportunidades., Dar seguimiento a documentos emitidos para asegurar registros.